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6 regras de negociação para conseguir aquilo que quer

6 regras de negociação para conseguir aquilo que quer

Para se ter sucesso ao negociar é importante haver uma preparação meticulosa e algum entusiasmo. Conheça a seguir 6 regras de negociação, sugeridas pelo Business Insider, que qualquer pessoa pode seguir para conseguir aquilo que quer:

1. Preste atenção à sua linguagem corporal

Por exemplo, estar sentado na beira da cadeira pode indicar que se sente muito ansioso, assim como batucar com as unhas pode demonstrar impaciência. Outro gesto que deve evitar é cruzar os braços enquanto fala ou escuta a outra parte: transmite uma imagem de intimidação ou desinteresse.

2. Negocie pessoalmente

Atualmente, muitas pessoas preferem enviar e-mails uma vez que evitam um confronto direto e permite ter mais tempo para pensar numa resposta mais forte e adequada. Se pretende negociar algo, opte por falar cara a cara (o que dará menos tempo à outra parte para refletir).

3. Entenda os objetivos da outra pessoa

Frequentemente, aquilo que a outra pessoa pretende não está em desacordo ou em conflito com os seus objetivos. Dê-lhes aquilo que querem de modo a sentirem que “ganharam”.

4. Prepare-se para ir embora

Se a conversa está “aquecendo” e não estão chegando onde pretendem, talvez seja melhor ir embora e ter algum tempo para refletir melhor.

5. Defina os seus objetivos com antecedência

Se não souber aquilo que pretende alcançar no início de uma negociação, está dando espaço à outra parte para definir os seus objetivos por você.

6. Ouça mais e fale menos

Quanto menos se envolver, maior a probabilidade da outra pessoa “escorregar” na conversa e fornecer informações que normalmente não daria. Aproveite para utilizar essas informações em seu benefício.

 

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