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15 regras para negociar uma oferta de emprego

15 regras para negociar uma oferta de emprego

Negociar uma oferta de emprego nem sempre é uma tarefa fácil e há diferentes situações que o podem colocar no meio de uma negociação e você pode se perguntar como agir neste caso.

Listamos abaixo três das situações mais comuns em que é necessário negociar uma oferta de emprego:

Situação 1: Você está numa etapa avançada do processo seletivo para trabalhar em uma empresa que admira e, de repente, é contactado pelo RH de uma empresa que admira ainda mais que está disposta a fazer uma oferta bastante competitiva.

Situação 2: Recebeu uma oferta de um trabalho que irá gostar, mas a remuneração está abaixo do esperado. Você pergunta ao chefe em potencial se há alguma flexibilidade e recebe como resposta uma negativa e ainda é questionado se só aceitará se aumentarem o salário.

Situação 3: Você trabalha em uma empresa por um bom período e é contactado pelo RH de outra companhia com um salário melhor, mas você não quer sair do emprego atual e gostaria de ser valorizado e tenta um aumento de salário e seu chefe não reage muito bem por saber que está recebendo propostas.

Cada uma das situações acima podem ser muito complicadas e complexas no que diz respeito à forma como irá negociar estas propostas. Deepak Malhotra apresentou 15 regras para orientá-lo nessas discussões.

15 regras para negociar uma oferta de emprego

  1. Não subestime a importância da simpatia: qualquer coisa que faça durante a negociação que o torna menos simpático irá reduzir as chances de obter uma oferta de emprego.
  2. Ajude-os a entender porquê você merece o que está pedindo: eles gostarem de você não é suficiente, eles precisam acreditar que vale a pena tê-lo como profissional.
  3. Deixe claro que eles podem te recrutar: as pessoas não gostam de investir tempo em um profissional que chegará ao final e diga “Não, obrigado”. Equilibre seus argumentos informando porquê ou sob quais condições você, por exemplo, renunciaria ao seu emprego atual e aceitaria uma oferta.
  4. Entenda/pesquise a pessoa que te fez a proposta: negociar com um chefe em potencial é muito diferente de negociar com o representante do RH.
  5. Compreenda as limitações da empresa: saiba onde a empresa é ou não flexível. Por exemplo: se estiverem contratando várias pessoas para a mesma função, dificilmente irão negociar salários.
  6. Esteja preparado para perguntas difíceis: prepare-se para questões como” Você tem alguma outra oferta?”, “Se fizermos uma oferta amanhã, você vai dizer sim?”, “Somos sua melhor escolha?”, respondendo de maneira honesta e sem que pareça um candidato desinteressado.
  7. Concentre-se na intenção do entrevistador e não na questão em si: se mesmo com o preparo surgir uma questão que te pegue desprevenido, lembre-se que muitas vezes a questão não importa e sim a intenção do recrutador.
  8. Considere a proposta como um todo: salário, empresa, atividades que irá desempenhar, etc.
  9. Negocie várias questões simultaneamente e não por etapas.
  10. Não negocie apenas por negociar: gaste tempo e energia apenas nos pontos que vale a pena.
  11. Pense no prazo das ofertas: deverá dar um retorno rápido, então saiba quando abrandar ou acelerar o processo com um potencial empregador para receber todas as propostas com datas próximas e poder compará-las.
  12. Evite, ignore ou minimize ultimatos de qualquer tipo, afinal, muitos não gostam que seja dito “Faça isto ou então…”
  13. Seja paciente: lembre-se que não é o centro das atenções e por mais que a empresa tenha interesse em contratar, você pode não ser o único candidato ou o recrutador pode ter outras prioridades. Fique em contato, mas seja paciente.
  14. Deixe assuntos em “stand by”: uma negativa hoje pode ser uma afirmativa amanhã, afinal, não sabe os motivos que levaram a pessoa a negar o seu pedido. Deixe o assunto de lado, mas não esquecido, e retome numa data futura.
  15. Mantenha um sentido de perspectiva: a sua satisfação dependerá menos em ter sucesso na negociação e mais em conquistar o trabalho certo para você. Então lembre-se de levar todos os pontos em conta e não apenas os detalhes da oferta.

 

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